❈ 电器策划方案 ❈
（一）开业日程及人员安排
在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责，直接实施分管制，因为开业庆典很重要，一定要有计划地安排。
日程安排主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。如某便利店的开业日程安排：
①活动主题：xx便利店开业有礼送！
②活动时间：x月12～17日
③活动地点：xx
④各活动人员安排情况
（二）商品的策略
开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的`，让顾客先认知和接受您的店铺。
如某便利店开业准备促销商品清单
品名原价（元）现价（元）限购/人限量
汰渍洗衣粉1.90 1.00 2袋250袋
雕牌280洗洁精2.10 1.00 2瓶420瓶
自行车129.00 99.00 1辆50辆
白砂糖2.90 1.30 2包1500袋
（三）促销活动
促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：
★活动主题
活动一：会员卡免费送
活动时间：9月5～30日
活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。
活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。
活动二：来就送
活动时间：9月15日
活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。
礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。
★活动注意事项
开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。
（四）开业宣传
开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的商圈和周边的受众群体不同，大概有以下几种方式：
（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。
注解：DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低，到达目标群体准确。
（2）在居民楼或者是社区附近开便利店，店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，有条件的可以印制DM单，一门一户地发放。
（3）也可以与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。
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电器营销方案一、市场概况
随着人们生活水平和消费需求的提高，电器行业成为消费升级的重点领域之一。数据显示，2019年全国家电零售额达到了1.2万亿元，同比增长8.9%。与此同时，新品种、新技术的引进不断丰富了消费者的选购力，也为电器行业的市场规模和竞争格局带来了新的挑战。
二、竞争分析
在电器行业中，厂商众多，竞争激烈。目前主要的竞争对手包括美的、格力、海尔等知名品牌，以及一些新锐品牌如小米、荣耀等。竞争对手的产品各具特色，形成了别具风格的市场格局。对于厂商来说，如何提高品牌认知度和产品竞争力，成为电器营销的重中之重。
三、电器营销方案
1.品牌营销
品牌是企业形象的核心，是购买决策的重要因素之一。因此，厂商需要加强品牌宣传和宣传投入，提高品牌知名度和美誉度。在广告宣传方面，应注重卖点传递和趣味性，以吸引消费者。同时，可以采用社交媒体和互联网等新媒体方式，利用网络支付平台实现营销模式的创新和电商销售。更重要的是，要有一套完整的品牌形象设计，包括视觉形象、文化内涵和企业使命等，以打造富有竞争力的品牌，提升市场占有率。
2.产品差异化
要在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐，需要致力于产品差异化。这一方面可以根据不同的目标人群，定位和推出不同的产品系列和款式。另一方面要关注产品技术创新，加强对新技术的研发和应用。例如，在智能家电方面可以加入物联网、人工智能等技术，提高产品的智能化和用户体验。营销人员还可以将产品创新和市场营销融合，在促销时把着力点放在新产品、新技术等方面，提高产品购买门槛和购买欲望。
3.渠道拓展
在销售渠道上，电器行业主要通过线上、线下等方式进行销售。既要固守传统大卖场、专卖店等销售模式，还要积极应对互联网销售的挑战，将线上销售打造成新的利润增长点。建议厂商可以与京东、天猫等电商平台合作，加大线上销售投入，并且不断优化营销策略，提高销售额。
四、总结
随着电器市场的不断发展，对于厂商而言应该不断创新和变革。从品牌营销、产品差异化到销售渠道的拓展，都是要加强的重点方向。如此一来，才能在激烈的市场竞争中取得成功，实现可持续发展。
❈ 电器策划方案 ❈
3.15活动方案电器
一、前言
“人无信则不立 企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。
二、媒介介绍
“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销
2.辐射面广、信息量大、阅读率高
3.发布节日促销信息，抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位：忠县工商局
2、活动承办单位：忠县国美电器 忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护-法宣传资料
2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
七、效果预测
1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的'决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费
通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本，提高投入产出比
数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、性”宣传的目的，广告宣传成效好。
❈ 电器策划方案 ❈
电器专卖店开业活动策划方案如下：
1. 宣传推广：在开业前，可以通过社交媒体、广告、宣传单页等方式进行宣传推广，吸引更多的顾客前来购物。
2. 促销活动：可以通过举办促销活动来吸引顾客，比如打折、满减、赠品等。
3. 顾客互动：在开业期间，可以通过举办互动活动来增加顾客粘性，比如举办会员制度、积分兑换等活动。
4. 新品上市：可以举办新品上市活动，吸引顾客购买新品。
5. 举办比赛：可以举办电器产品比赛，鼓励顾客参与并购买产品。
6. 举办讲座：可以举办电器产品讲座，向顾客介绍产品的特点和使用方法。
7. 提供优惠：可以提供开业优惠，比如打折、满减等。
8. 提供礼品：可以提供开业礼品，比如纪念品、优惠券等。
9. 举办慈善活动：可以举办慈善活动，为需要帮助的人提供帮助。
10. 提供服务：可以提供优质的服务，比如热情周到的售后服务、快速的物流等。
以上是电器专卖店开业活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行调整和补充。
❈ 电器策划方案 ❈
电器商场工作总结在十一的整体工作当中，虽然取得了较大的成功，但全盘回顾，在一些环节和细致的地方还存在不足。现做一小结，以为日后工作借鉴指导。
1、行政上对外阜店督导力度不够，导致秦皇岛金辉店对于任务目标分解不到位，影响了整体达成率的提升。
2、外埠店外联滞后，协调警力未到位。
3、培训力度应加大，对制度和流程方面还有不足，还需不断加强新员工的应变能力及业务熟练程度。
4、安保方面应加强对于特殊突发事件的应变处理能力。
5、赠品发放处的整体环境，尤其是气球门的摆放，没有考虑到它会受到时间和天气的影响，更换没有及时跟上，以及由于工作的疏漏，导致赠品发放桌没有及时铺桌布，从而影响赠品发放处的整体美观。
6、多从全局角度看问题，加强对工作发展的预估和掌控能力，培养大局着眼，细节着手的工作能力
十一期间，伴随着工作的开展，涌现出了许多感人的`事迹，这些事迹从不同的角度反映了国美员工忘我的工作精神及企业利益高于一切的优秀品质。
赠品管-理-员谢涛在秦皇岛金辉店职员期间时刻把工作放在第一位，加班加点，勤勤恳恳，在调节顾客领取赠品与店员发生纠纷的事件中的，骂不还口，打不还手，始终保持高度冷静，用实际行动维护了国美的企业形象。
连锁发展部员工，积极支援新天地店跑单据，放弃与小孩子的假日团聚，胳膊磕青了，腿碰肿了，丝毫没有动摇她服务一线的决心。
小家电业务王丽伟放弃假日休息，将幼小的孩子放在家中一心扑在十一黄金周的工作中，为实现是以经营目标努力工作。
烟灶热业务杨波带病工作，白天坚持在赠品发放的第一线，晚上去诊所输液，加班帮助秦皇岛金辉店业务做优惠单，以确保门店的正常收款。
一幕幕的感人场面在十一期间不断的上演，所有的国美员工谢里谱写了胜利之歌。
十一紧张忙碌的经历给唐山分部每一位员工都留下了深刻美好的回忆，我们用自己的实力捍卫了国美在市场上不可撼动的地位，今后我们将借十一胜利东风继续扩大战果，将唐山国美不断的发展壮大。我们坚信，笑的最美丽的永远是我们国美人。
❈ 电器策划方案 ❈
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20__年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在__地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖__牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与方法
(一)抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
(二)抽奖方法
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、POP
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1.报纸媒体：选择《__晚报》、《__时报》、《信报》
2.广播媒体：选择__交通台、__健康台
其他辅助宣传DM广告
七、人员安排
(一)物品准备人员安排表
促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。
物品准备人员安排表
物资名称计划到位时间负责人到位情况备注
宣传品
奖品
媒体宣传
抽奖台(抽奖箱)
(二)活动现场人员安排表
活动现场人员安排如下表所示。
活动现场人员安排表
工作事项负责人工作人员
总负责
奖券发放
现场抽奖
奖品兑换
八、促销费用预算
本次促销活动的总体费用预算如下表所示。
促销活动费用预算表
项目内容规格、数量费用(元)
现场宣传材料条幅200(元/条)_50.4m_5m1000
挂幅50(元/条)_101m_1.5m500
背景板100(元/块)_3300
POP2(元/张)_50100
拱形门500
海报5(元/张)_525
媒介宣传__晚报1/4通栏广告(2天)16000
__时报半版广告(3天)20000
信报整版广告(3天)30000
__交通台每日6次(7天)15000
__健康台每日4次(5天)9000
奖品所有奖品批发20000
合计112425
备注：
1、现场宣传品预计费用指一个店所需。
2、奖品预计费用指一个店所需。
❈ 电器策划方案 ❈
1、老板电器：双11大有可为力求“破亿”
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。
老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头
互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。
据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装
净水器垂直B2C亿家净水将在网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机
海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。
据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争
LG旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。
LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3an节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格
活动规则：
1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;
2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;
3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;
4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签
活动二：【擦手机游戏】活动时间：11.1-11.12
活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。
活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。
活动三：【20亿红包全民抢(微信群红包)】活动时间：10.30-11.12
活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。
活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%;
选品要求：苏宁承担整体费用
活动四：【O2O碎屏险】
活动时间：20__年11月1日00：00-20__年11月12日23:59:59
活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务
活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。
3、门店引流:
活动：【“码上抢”·扫码享特价】
活动时间：11月7日-11月12日
活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。
❈ 电器策划方案 ❈
1、 时间：2011年6月18-20日
二， 活动地点：范县健民电器
3、 主题：感恩节中国行
4、 跟进人：新乡营销中心推广经理程明
五， 活动内容：
1， 活动前期准备：
a，外景物料的准备
帐篷4个，演示台4个，条幅4条（格兰仕微波炉感恩中国行-走进范县；）海报4张，**贴10个以上，单页2000张，麦克风音响，笔记本、笔（用于记录销售），**x展架1个，**用所需物料
b，美食演示物料的准备
包括：规定数量的纸杯、打蛋器、面粉、调料、爆米花粒、菜肴主料,辅料,刀具菜板、塑料手套、纸巾、牙签、筷子、
c、 活动机包装、礼品准备、货源准备
机型活动**赠品标配
e，**活动：（x展架）
凡活动期间（6月18日-22日）在海美家电购买格兰仕微波炉任意一款微波炉均可参加一次**活动，奖品数量有限
一等奖：名牌电风扇
二等奖：精美印花玻璃杯
三等奖：保鲜盒
纪念奖：太阳镜
d，人员分工：
2，销售现场
1 口径：明确活动主题和统一口径：“格兰仕微波炉感恩中国行，真情回馈，今天来到范县，所有产品全部直降200，直接现场折现！”
口号：我们需要互相配合，增加现场销售的气氛！
a)宣传口号：作用：在冷场时吸引顾客，宣传品牌及产品优势
欢迎口号：您好，欢迎光临格兰仕微波炉（三次）
综合口号：
格兰仕微波炉销量不错，其他品牌无法超越！
格兰仕微波炉，其他品牌无法模仿！
格兰仕微波炉功能好，未来生活不可或缺！
b) 成交口号：在成交过程中向其他顾客传递热销信息，并且提升自身团队的销售积极性。
格兰仕开票了，全体人员听到呼声后，集体回应：“好！继续努力！”
c）**氛围口号：
内容：格兰仕当场**，准备：1、2、3！全体人员听到爆彩声，齐声大喊“恭喜恭喜”，并将顾客的中奖信息将记录在我们幸运榜当中。
d）赠品口号：
当顾客较少时，功能礼品的口号是：格兰仕（3倍高五）多功能（3倍高五）微波微波烧烤； （击掌3下）格兰仕（击掌3下） 礼品多 （击掌3下）多的你用小车拖！
e) 食品演示口号:
内容：格兰仕微波炉技术含量高，能做出美味的大蛋糕，多功能，用料好，家常便饭！
负责用麦克进行广播的人员一定要进行广播稿的书写和熟记并做好临时发挥的准备
例如：各位范县的父老乡亲，大家好，这里是格兰仕微波炉与范县海美家电联合举行的感恩中国行，家电下乡的大型**活动，格兰仕的微波炉原价699，现价499，现场所有产品全部直降40%销售，当场直接折现！只限今明两天，机会难得，请大家勿失良机！！
合理化建议
在早晨8：00门店开业前将所有上述物料全部到位，
1 做到货源齐备，赠品到位
2 物料充沛，位置要对，（尤其是条幅，帐篷，海报，**签，样机的陈列）
3 人员到位，名确分工
有4个食品演示，机器闪烁，加工开始
5 麦克音响声如洪钟！
❈ 电器策划方案 ❈
电器营销方案电器生产和销售是一个极为庞大的产业。尤其在现代社会中，人们的日常生活离不开电器的帮助。从最基本的家用电器如吸尘器、烤面包机等，到复杂的家庭电气设备和商业电器如空调、电视机、POS机等，均汇聚在这个行业中。要想在此领域中取得成功，必须拥有创新灵感、高质量的产品和一个合理的营销方案。
营销策略是制定一个成功电器业务的关键。一个好的策略将不仅仅为您的公司带来新的客户，而且可以为您在市场中增加品牌的影响力，使您的商品更受欢迎而推进它们在各个渠道中的销售。
品牌策略
品牌是一个公司的重要资产。在销售电器时，品牌可以影响消费者的购买和信任度。一个好的品牌策略可以帮助营销人员树立一个品牌形象，并加速其营销过程。为此，需要制定一系列有针对性的品牌策略。
首先，建立品牌形象应注重它的独特性和品质。对于如今的电器市场，品牌独特性和高品质将会成为公司可能的最优优势。定位到一部分市场，创建“高端”和“豪华”规格的品牌形象，可以对消费者说出价格合理、品质保障的品牌主张，并附带增值服务，既能增强品牌知名度，也可以将客户视为“高端”的现象。
其次，品牌策略还应考虑实施方式和沟通策略。通过使用网络服务、电视和其他广告形式，公司可以更快地推销自己的电器产品。
考虑数字化
电器与数字化密不可分。因此，数字化已经成为在营销电器时必须考虑的重要因素。营销方案必须抓住数字市场的机会，以方便消费者的购买、交付和服务，如：
利用社交媒体：如今社交媒体已成为了一个信息传播渠道，人们的购买习惯也有了巨大的转变。将营销重点放在社交媒体上来吸引目标受众兴趣可以帮助扩大业务范围。
优化网站SEO：每一个公司需要一个优秀网站搜索引擎（SEO）优化，以实现在排名搜索中出现的机会。随着消费者数量的增加，更多人会查找特定产品，优化网站SEO能快速提高搜索结果的排名。
在线销售平台：在线销售平台上的广告也是一种数字化营销策略，通过让消费者能够在平台上搜索和比较产品，增加虚拟销售渠道的概率。
影响购买者的决策
最后，一个成功的电器市场营销计划需要引导客户做出购买决策。这是最具挑战性的环节，因为购买者决策通常是非理性的，因此需要有专业的研究和策略支持。
一个营销策略需要明确说明如何在关键渠道中影响客户。营销策略可以通过多个途径来影响购买者做出决策，如突出产品特点、突出价格、提供优惠券等。这些信息对于一个新产品的推广至关重要。
结论
制定一份成功的电器市场营销计划是一个复杂的过程，需要从多个角度考虑和连接。对于一个专业人士来说，需要深入了解每一个步骤，制定出切合实际的策略，不断完善和调整。无论营销策略如何，它都必须明确地说出公司的目标、承诺和售后服务，并为消费者提供一个无忧无虑的购物体验。只有这样，才能建立起一个成功的电器品牌。
❈ 电器策划方案 ❈
一、活动背景
1、某业善电器****成立xx周年，为更好的证明了业善品牌的实力，传达业善品牌的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2直接竞争对手国美、凯达、奥美和家电行业竞争激烈。
三。我国传统国庆节假期长，消费能力强，是促进商品消费和品牌推广的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列**活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1.主题：国庆节的口号：
诚信铸就、(xx门店)辉煌;众店齐庆、礼礼俱到
搞作前期活动时间:(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间宣传口号：贺国庆，一元家电在全市范围内**，挑战**的上限。
(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元**机热销等一系列**手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现其品牌影响力。
三、活动时间地点
时间：9月24日-10月5日
活动地点：各连锁店(包括主店)
四、活动组织
总监督:
主管部门：销售管理、采购部、分公司
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排
1、各分店全场**各分店**商品要保持在80%以上，**商品主要定位在：
a、库存量较大、急需处理商品
b。 其它企业主张产品和公众敏感模型
c、我司主推商品
d、厂家规定**商品。具体**产品及销售定位见商品部下发的销售定位表。要求**与原价有一定的裕度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶饮料与您饮)活动主要针对司庆期间光临业善电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送饮料一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。(也可扫一扫微信平台送一支)
3、购又送(购物送各业善其它店代金券)
活动主要针对国庆期间在业善电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由某人负责联系券，某店由店主负责联系，某店由某人负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、购物抓现金活动
a、 时间：9月24日-26日；10月1日-3日
b、活动地点:xx各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。5000元以上2次；1万元以上购物3次，最多3次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:
抓奖人姓名、身份证号码、地址、**、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工在排队柜台提前接受并讲解活动的具体做法，以控制现场气氛。
f、 各分店的一元负责各分店的钱箱；行政专员将一元硬币兑换成现金，数量可根据钱箱大小安排。
7、演艺狂欢、热力酬宾
a、 时间：9月24日-25日，10月1日-2日，10月4日-5日
b、 地点：xx连锁店外
c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、**帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、 采购部将根据厂家回复与市场部统一调整安排，并安排具体的演出时间、内容和具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
六、宣传计划
1电视广告a.发布形式：屏幕密集广告b**选择：xx、xx、xx电视台c.广告词：
贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人。礼物很多人不让，我们承诺：只要你来，我们一定送！
比较一下质量，**和服务是xx。
2报纸广告形式与内容：标题：诚信铸造，十九大辉煌，店庆，仪式和仪式
3、门店、过街宣传横幅：贺司庆、迎国庆，xx电器连锁店千万让利、以“礼”服人；xx电器连锁店诚恳辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
4店内气氛根据各店情况而定。要求如下：
(a)、专柜布局 (b)、**牌制作及安装 (c)、吊牌海报及其它活动海报制作 (d)、特惠商品及赠品堆头 (e)、主推机型及**机型陈列 (f)、休息区布置 (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区 (h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧
5、短信发布(略)
七、费用预算
1、广告费用： 元
2、彩页费用： 元
3、奖品费用： 元
4、**礼品费用： 元
5、现场布置费用： 元
6、其他应急费用： 元
八、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束后，对活动进行清算和评估，整理销售额、利润、费用等相关事项。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引**、**方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型**活动积累经验。
找出实施过程中存在的不足和问题。
❈ 电器策划方案 ❈
“长师温暖行”------义务电器维修活动策划书为了将“服务大众、奉献社会、温暖他人、彰显爱心”的服务精神深入人心，为了进一步提高同学们的实践技能，长江师范学院青年志愿者服务团义务维修队将用自己的实际行动传承志愿者精神，诠释“奉献、无私、爱心”的含义。特此举办义务维修活动。
活动名称:长师温暖行------义务电器维修主办：长江师范学院青年志愿者服务团
时间地点：江东街道办事处
时间：2008年11月29日
参加人员：青年志愿者服务团
5．活动办法：
(1)策划
青年志愿者服务团义务维修部
(2)宣传
1宣传方法：1。居委会宣传、横幅宣传
2通知学校电台、通讯社、求真社、记者站。
3邀请涪陵电视台，发稿巴渝***等各大**。
2宣传制作：青年志愿者服务团的一面旗帜。
6、工作安排：
（1）前期准备工作：
1青年志愿服务团外联部合作寻找赞助伙伴；
2青年志愿者服务团负责购买所负责摊点所需的电子元件器材3青年志愿者服务团宣传部配合，做好本次活动宣传工作；
（2）活动期间工作安排：
1青年志愿者服务组负责人负责整个活动的现场布置和人员安排；
2周耀负责整个维修全程
三。青年志愿者服务团的6名女生负责发放和填写赡养单；
7、后期工作安排
1刘修军负责维修工具，清点维修工单，发放维修项目；
2活动总结：
三。青年志愿服务团宣传部撰写报告稿，完成宣传工作。
8、活动经费预算：
1购买电子元件 200元
2条横幅1*40=40元
3盒饭 100
合计： 340元
9．结束语
希望青年志愿者服务团在这次活动中取得圆满成功！
❈ 电器策划方案 ❈
“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的热点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。
“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。
针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的.品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。
❈ 电器策划方案 ❈
为了庆祝国庆，电器公司决定开展一系列的活动，来吸引顾客，提高公司的知名度，增加销售量。以下是电器公司的国庆活动策划方案。
一、优惠促销
在国庆期间开展促销活动，吸引消费者。可以为优惠价格的产品做特别介绍，推荐消费者购买。除此之外，可以增加折扣等优惠措施，使消费者能够购买到更多更实惠的产品。
二、赠品活动
购买特定的产品或满足一定条件的消费者能够获得赠品，例如电器公司可以赠送仿真鲜花、雨伞等小礼品，使消费者感受到电器公司的关怀和体贴，增加顾客的满意度。
三、体验活动
在国庆假期期间，可以开展各种不同的体验活动，例如互动电子游戏、智能洗衣机操作体验等。这样可以让消费者更好地了解电器产品的性能和使用方法，使他们购物更具针对性和效果性，同时也可以增加他们对产品的好感度。
四、产品讲解活动
在国庆假期期间，可以邀请电器公司的销售代表进行产品讲解，为消费者提供全面的、优质的服务。通过专业的产品介绍和讲解，消费者可以更好地了解产品的性能和优势，同时也可以增加顾客的购物信心。
五、售后服务
在国庆期间，电器公司可以增加售后服务的力度。例如提前增加售后服务人员的人数，延长售后服务时间，为消费者提供24小时在线咨询和售后服务等。这样可以增加消费者对产品的信任度和支持度，也可以引导消费者购买更多的产品。
总之，电器公司在国庆期间可以通过各种活动来吸引消费者，增加公司的知名度和销售量。只要电器公司做得好，就一定能够获得不错的结果。
❈ 电器策划方案 ❈
一、 活动目的：“违禁电器巡展”活动是学生公寓楼管会所特有的大型活动之一。前几届违禁电器巡展活动的成功举办使同学们了解到什么是违禁电器，意识到使用违禁电器的危险性，从而显著的提高了我们同学们对电器使用的安全防范意识。
在新学期，为进一步更好的构建和谐校园，突出宿舍安全用电对文明宿舍的重要意义，为共同创建文明、安全、整洁、和谐的学生公寓宿舍环境，本届学生公寓楼管会将采取学生喜闻乐见的方式举行新一届大型的“违禁电器巡展”活动。
2、 活动名称：禁用电器展
3、 活动主题：使用合规电器，倡导文明用电，建设和谐宿舍
四、 活动对象：全体在校学生
五、 活动时间：2017年4月
6、 地点：a餐、b餐、c餐门、繁星广场
5、 承办单位：学生公寓楼管理委员会自我管理部
八、所需物资：1、一条大横幅和三条小横幅、七个宣传板、若干张桌子（不少于6张）、5个桌牌、3张桌布、宣传单页若干张、案例**；
2、楼管会部门工作证和绶带；
三。各类禁用电器样品（样品比例适当）；
4一个盒子，几支黑色钢笔（不少于3支），两条宽透明胶带；
5音频、电脑、麦克风、耳机；
6一些气球（用来装扮和玩游戏）、小礼物（奖励）；
7、序号牌（100张）、小卡片(用于小游戏和回答问题)。
九、活动流程：
活动前期及期间
宣传方式：
1.向保卫处申请，在各餐厅门口及繁星广场宣传处贴海报，放**，在繁星广场挂横幅，向学校相关人员申请，在各宿舍楼内的宣传板上贴标语和活动宣传，标语内容与违禁用品和宿舍安全有关，以及违禁用品有哪些等内容。
2.选三名干事，穿上熊本熊装，分别在a餐，b餐，c餐门口宣传，发传单，吸引学生注意力，同时每个餐厅门口还要安排三名干事发传单
3.每个餐厅门口前摆上桌子，安排两名干事，学生可以向他们询问违禁用品有哪些，个人因使用违禁用品通报问题等
4在繁星广场设立展台，摆放违禁物品
5.在繁星广场上设置收纳箱，鼓励学生将宿舍内的违禁用品放到收纳箱里，根据数量可以得到相应礼品（具体礼品看备注）
6.学生可以把自己的对宿舍管理，宿舍安全，如何更好地维护宿舍安全等想法写在便利贴上并贴在宣传牌上，可以写上名字，和自己的****，我们会从中选出比较好的10条建议，并赠送精美笔筒
7活动期间向上级申请奖品和用品
宣传内容：
1.宣传单页：本次活动主题，报名地点方式，活动内容，奖品设置，活动目的，违禁用品危害，哪些是违禁用品，各个违禁用品功率，学校宿舍功率。
2.宣传牌：活动题目，宣传单位，学校对违禁用品的查处措施，惩罚措施，哪些是违禁用品，各违禁用品功率，宿舍功率，各违禁用品危害，因为使用违禁用品发生的事故案例
活动内容：
1.有奖问答：用抽签的方式问问题(问题与违禁用品，宿舍安全有关），答对的可以**（百分百有奖），奖品有笔记本，笔筒，卡套，小镜子，眼镜布，夜光灯，耳机，收纳箱，小型挂件，懒人桌（仅做参考）。
2.你划我猜：周六现场报名，现场玩游戏，两人一组，一名学生做动作，一名学生猜，猜的内容大部分与违禁用品有关，根据猜对的问题数量分一二三等奖，并赠送奖品，其余的可以获得参与奖。
一等奖：毛绒玩具或多功能枕头，二等奖：小储物盒，三等奖：
书架，参与奖：小镜子
三。如果你能在**上背诵10篇以上的违禁物品，你就可以得到一份奖品。奖品有精美的贴纸。如果你能背出所有的违禁物品，你就能得到一个精美的小镜子
10、 注：1。在活动中，工作人员应积极主动，以吸引学生的注意力和兴趣。
2工作人员分工明确，严格坚守岗位；
三。工作人员应佩戴工作证或丝带；
4在活动过程中，要注意文明礼貌；
5各活动区场地分布要均匀，防止一侧密集、一侧稀疏的不平衡现象；
6活动期间，保护好展区内所有物品，防止丢失。
活动后期：邀请学校记者团随即对参与人员进行采访
备注：三件和三件以上违禁电器（出了棋牌类，烟，酒）奖品有插排，多功能晾衣架，三双袜子，普通台灯（仅做参考）
学生公寓楼管会自管部李晓惠
❈ 电器策划方案 ❈
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
顶瓜瓜的目标消费群。
全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
购物七天乐，天天都快乐。
副标题：四重大礼送你惊喜。
debest各系列特价产品。
促销策略：
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)。
二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品。
三等奖debest袜子一双或等值debest产品。
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣传单1000/点。
3、海报1张/点。
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);。
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.
❈ 电器策划方案 ❈
学名：苏苏学号：2009031610
指导教师职称： 副教授
专业市场营销
系（部管理系
2011年11月14日
目录一、前言
二、策划概要
三、目前市场营销状况
四、swot分析
五、策划目标
六、**策划战略
七、**活动方案
八、**活动中的控制与监督
九、**策划的成本预算
河南万宝元旦**活动策划方案
孙莹（黄河水利研究院，河南开封475003）
一、前言
商场如战场，当战争开始时，你可以发起进攻，可以以攻为守，但决不能坐以待毙。在当今复杂多变、竞争异常激烈的家电销售环境中，企业要发展和壮大就必须具有运筹帷幄、决胜于千里之外的能力。今年元旦，开封市各家电商家及厂家纷纷推出大力度的**活动，力图在2011年第一个大型节假日扩大市场份额，而今年的元旦对于万宝来说不仅是一年中的第一个节日，也是万宝商厦重装开业的一个重要活动节点。
商店开业，历来都是消费者购买家电的最佳时机，万宝也要紧抓节日和开业市场，除了要围绕既定目标顾客群体展开**外，还需要针对单位**、家庭等展开特别的**。同时在举办各种商品**活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染节日氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。在一系列大型宣传活动的支持下，力争元旦三天市区三家门店实现营业额680万元。
本人通过对开封家电市场进行了解分析，制定了万宝在2012年元旦之际操作性较强的营销组合策略，以便达到预期目标。
二、策划概要
万宝商厦将于2012年1月1日重新开业，这三家店的庆典必将吸引消费者的眼球。永乐、苏宁、大商、航天等多家家电卖场也对元旦市场虎视眈眈，开封市家电行业激战越演越烈同时元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们充分利用以上契机，通过多开封家电市场的分析和万宝的swot分析，整合资源，有计划、有策略的开展一系列**活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
三、目前市场营销状况
近年来家电购买渠道发生了重大变化，百货商店在家电销售渠道中的比重在下降而专卖店连锁店的比重在快速提升，网购也占了一部分比重，在开封这个城市，人们更多的还是倾向于去卖场采购。
开封市区的家电市场竞争惨烈，除了小型的家电专卖店外仅大型家电卖场就有8家之多，包括万宝商厦、万宝东区店、万宝人民大楼店、永乐大梁路店、永乐学院门店、苏宁电器、航天家电、大商电器。由于“郑汴一体化”，郑开大道的开通，也在一定程度上影响到了开封的家电市场，郑州的家电卖场商战打的很厉害，家电**越来越低，较开封的家电卖场规模大，**低，**力度更大，很多年轻人结婚买家电、装修房子都习惯到郑州走一圈，一是商品选择余地更多，二是性价比较高。
苏宁、永乐电器都是全国知名的家电连锁品牌虽然入驻开封的时间不长，但因为他们有总部的支持，在采购上由总部集体采购，在产品**上会更占优势。
大商电器作为中国最新风灾品牌，以大型综合购物中心为特色，开封也不例外。四楼是家电，其他楼层是服装、百货和超市。实践证明，这种方法是相当有效的。在做好其它产业的同时，也为家电业提高了人气。
航天家电在开封经营了有17年之久，老字号的卖场，却也正应了这个“老”字，不管是产品种类还是经营管理都无法跟上时代潮流，但由于**低，同种商品较之万宝可能会有百分之
二、三的差价，因此消费者仍然很多，从而使航天能在如此激烈的竞争中生存下来，这也说明了**在家电购买中的重大影响。
河南万宝也是开封的老字号家电卖场，有21年的经营历史，规模大，仅开封市区就有3家店面，气势咄咄逼人，再加上先入为主的影响，自然而然的成为开封家电市场的龙头。
四、swot分析
优势：熟悉开封的消费习惯和文化环境；自成立21年来，拥有广阔的销售网络、售后服务网络、物流体系；与各大家电厂商密切合作；这些都是作为“外来者”的永乐、苏宁们无法比拟而且短期内难以企及的优势。毕全部的人力、物力、财力、智力于开封市场，在开封有较高的知名度和指名度。
万宝自身完善的服务体系是其区别与其他商家的重要标志，也是万宝之所以能得到消费者信任，制胜家电市场的“法宝”。
劣势：万宝以他的温馨售后闻明，而售后却也是他的致命伤，上门维修至少收费20，同种情况下航天却可能不收费，在强烈的对比下定会流失部分消费者。
机会：国家对家电市场的一系列政策也刺激了人们的消费热情，一是“家电下乡”政策对农村消费市场的刺激作用。二是加大对农民生产生活的补贴力度，提高低收入群体的社会保障待遇，有利于保持居民收入的稳定增长。
三是以旧换新政策的实施。这些政策极大地调动了农民消费的积极性，刺激了农村消费。
元旦节是国家规定节假日，是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
节日期间，争霸必将吸引消费者和消费者的关注，从而形成强大的人气，这是一个很好的发展机遇。
万宝商厦于2011年1月1日重新开业，三店庆典必将吸引消费者的眼球。
威胁：万宝虽然在开封有很高的知名度，但就这几年的市场竞争状况来说，因为苏宁、永乐、大商的接连入驻，及永乐的不断装修翻新炒作吸引了部分顾客的眼球。同时，大商等也由于近几年的经营在本地拥有了很旺的人气。
永乐，苏宁，大商，航天等家电卖场也都在关注元旦市场，而开封家电行业的激战也越来越激烈。市场份额有限，商店越来越多。结果只能是客户不断流失。
五、策划目标
市区3家门店3天销售额680万，带动经济增长，实现品牌形象与商品销售同步提升
六、**策划战略
（1） 电视字幕广告：迎接元旦，庆祝开业，万宝大赚一笔，让我们在2011年1月1日与万宝见面。一握万宝手，永远是朋友。
开封电视台天气预报前，700元/分钟，每天5分钟。2010年12月29日至31日播出。
（二）横幅:6条:规格:12*0.75m，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利”。数量分布：市区3家店前2家。 活动2周前在门店门口张贴。
（三）单张:数量20000张，a4彩色印刷，其中汴梁晚报夹报5000张，其中商厦6000份，人民店5000张，东郊店4000张，由各门店经理，部长带领员工去派发。
（四）海报100张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加**商品。由各门店经理，部长在12月26日起带领员工去个小区张贴。
（五）三轮车贴600张，内容:“迎元旦，庆开业，万宝重磅大让利” 外加**商品。商厦250张，东郊150张，人民店200张。
从12月26日起，各店经理、店长将带领员工到火车西站、火车站、金明广场和店门口。
七、**活动方案
活动时间：1月1日至1月3日
地点：万宝商厦、万宝东郊店、万宝人民店
活动主题：迎元旦庆开业万宝重磅大让利
（一）预存50当100
12月31日前，存50元为100元，再送一条电热毯。定金在购常供家电时可直抵购物款，单件商品限用一张定金条。
（二）来就送
1月1日至3日，凭发票到万宝电器店免费赠送礼品一份。（每日前100名）
（三）购物累计疯狂送
购物累计
满2万送1600，满4万送3200
满6万送5600，满8万送7800
满10万送10800
（四）疯狂抽大奖
1月1日-1月3日购物就送**券，老顾客凭老发票和会员卡也可领取**券，一张老发票，会员卡限领一张。
暖宝 0元
电吹风 1元
食用油 5元
烫斗 5元
**机 5元
风扇 10元
电暖扇 20元
微波炉 50元
*** 50元
彩电 299元
（5） 免费羊绒被，双网双待手机+1800元话费
购买2900元羊绒被，购买4600元家电，可获双网双待手机+1800元话费
（六）购物抓现金
活动期间，凭公司1000元以上的采购发票，可参加一次收现。5000元以上2次；1万元以上购物3次，最多3次。抓现金发票当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。行政专员兑换一元硬币的金额可根据现金箱的大小安排。
（七）演艺狂欢、热力酬宾
根据厂家提供的文艺资源，开展歌舞表演、互动游戏、送礼、现场展销会等一系列活动。
（八）积分当钱用
14分抵100元购物款
八、**活动中的控制与监督
（1） 每家店都会安排几名工作人员分发礼品，店长的贴心顾问负责处理活动期间场馆内的紧急情况。
（2） 采购部：与**讨论活动和礼品的适宜性。
（三）营运处：场地、地堆的提供。
（4）规划办公室：场地布置，dm制作，活动监督与实施。
九、**策划的成本预算
费用预算
项目数量单价费用
电视字幕广告5分/3天700元/分钟10500元
20000张/5000张/300元/1200元
横幅6条(12米/条) 6.8元/米 489 元
海报100张101000元
车贴***元
合计 21189元
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